哈默定律是什么-如何打破销售中的固定思维

在商海中航行，有一个普遍的信念被广大企业家所推崇：“从来没有卖不出去的商品，只有不会销售的人。”这一理念，被誉为哈默定律，源自美国著名企业家阿曼德·哈默的洞察和智慧。要想在商海中波涛汹涌中立足，我们必须学会打破销售中的固定思维，而这需要从改变思维方式开始。

哈默定律究竟是何方神圣？它其实是一种商业智慧的体现，强调的是人的主观能动性。正如口红效应和美人效应所揭示的，商业的奥秘往往隐藏在人们的需求和行为模式之中。阿曼德·哈默在他的自传中提出的这一理念，提醒我们，在任何行业，任何市场，只要有恰当的市场定位和营销策略，哪怕是不被看好的行业，也能找到生机。

哈默定律的精髓在于发现那些被忽视的商业机会。阿曼德·哈默自己就是一个绝佳的例子。在苏联经济困难时期，他看到文具店中的铅笔价格高昂，意识到这是一个巨大的商机。尽管他最初并不懂得如何生产铅笔，但他凭借这一发现，成功地在苏联建立了世界上最大的铅笔工厂。

那么，如何打破销售中的固定思维呢？关键在于转变视角和深入分析。让我们通过一些实例来探究这个问题。

曾经有两个鞋商来到荒岛上卖鞋。第一个鞋商发现人们有赤脚的习俗后失望离去。然而第二个鞋商却看到了商机，他意识到这是一个尚未开发的市场。这就是视角的转变带来的不同结果。

同样地，在寺庙里卖梳子的事件也说明了深入分析的重要性。第一个推销员只能卖出一把梳子，因为他没有深入思考客户的需求。然而第二个和第三个推销员通过更深入地分析情况，找出了更多的销售机会。他们不仅考虑到了香客的需要，还通过方丈的合作，成功地将梳子推广出去。

哈默定律提醒我们，在销售中打破固定思维的关键在于改变思维方式、换一个角度看问题以及深入分析、全面思考。只有真正理解并实践这些理念，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现商业的成功。让我们像阿曼德·哈默一样，始终保持敏锐的洞察力，寻找那些被忽视的商业机会，创造属于自己的辉煌。